VK Tech и Yandex B2B Tech ведут переговоры о партнёрстве в корпоративном сегменте. Речь - об облаках, инструментах для совместной работы и ИИ-решениях для бизнеса. Обе компании факт переговоров подтвердили, но на детали не вышли.

Конкуренты за одним столом

На первый взгляд это выглядит парадоксально: два игрока с пересекающимися продуктовыми линейками садятся обсуждать сотрудничество. У обоих - облачные платформы, сервисы для командной работы, корпоративная инфраструктура. По сути, прямые конкуренты. Но логика здесь есть.

У одной стороны заметно сильнее прокачаны языковые модели и ИИ-стек. У другой - глубже проработаны корпоративные коммуникации и HR-tech. Объединив это, можно получить продукт, который накрывает куда большую часть потребностей корпоративного клиента. Плюс кросс-продажи через уже существующие базы - это не просто синергия на бумаге, это реальные деньги.

Почему именно сейчас

Корпоративное ПО в России сейчас - один из самых горячих сегментов всего IT-рынка. В 2025 году он вырос на 20% и достиг 231 млрд рублей. Это почти вдвое больше показателей 2022 года - тогда уход западных вендоров создал колоссальный вакуум, и отечественные игроки его планомерно заполняют.

Прогноз на 2026 год - ещё плюс 20%, до 277 млрд рублей. К 2031-му аналитики ждут отметки в 831 млрд. Весь IT-рынок в прошлом году вырос на 13% и превысил 4 трлн рублей - но корпоративный софт разгоняется быстрее. В такой динамике тот, кто успел собрать комплексное предложение, получает клиента надолго.

Что это значит для рынка

Если сделка состоится, расклад сил в корпоративном сегменте изменится. Сегодня на этом поле работают десятки игроков - от «Битрикс24» до МТС и «Сбера» с их экосистемными амбициями. Альянс двух крупнейших технологических групп страны создаст структуру с ресурсами, клиентской базой и продуктовой глубиной, с которой конкурировать будет непросто.

• Облачные платформы обеих компаний могут получить единый слой ИИ-инструментов
• Корпоративные коммуникации VK Tech - потенциальная точка внедрения яндексовых языковых моделей
• Совместные продажи через существующих корпоративных клиентов дают немедленный эффект без затрат на привлечение

Пока это только переговоры. Но сам факт, что стороны сели за стол, - сигнал рынку: эпоха фрагментированной конкуренции в b2b-сегменте, возможно, подходит к концу.